Não é novidade que a preocupação com a saúde e com a alimentação saudável vem aumentando ao longo do tempo.
Hoje grande parte da população se preocupa não só com o tipo de alimento que vai em seu prato, mas também com a origem dele.
Em uma análise geral, é possível notar que graças a essa conscientização coletiva, o interesse pelo mercado de produtos naturais tem aumentado gradativamente, junto a uma demanda crescente de um público fiel disposto a pagar mais caro por esse tipo de alimento.
Isso é um fenômeno muito interessante que oferece excelentes oportunidades para novos empreendedores que desejam investir e montar seu próprio negócio.
Nesse sentido, a receita para desenvolver uma nova empresa, seja ela física ou virtual, segue quase sempre os mesmos princípios.
Porém, na era digital em que vivemos, o leque de possibilidades se estende, tornando a alternativa de vender online a melhor opção para quem deseja investir no mercado de produtos naturais.
Neste artigo nós aqui da Notazz procuramos mostrar os passos necessários para montar uma loja de produtos naturais online.
Então, se você tem interesse em investir no mercado de produtos naturais, leia o artigo até o final.
Como definir o nicho ideal da sua loja de produtos naturais
Para começar a planejar seu negócio é necessário estudar os nichos do mercado, analisando assim os produtos disponíveis e quais deles fazem mais sentido oferecer em sua loja.
Devido à vasta lista de opções, desde alimentos orgânicos, veganos, diets e até suplementos, existem alguns fatores que devem ser levados em consideração no momento da seleção para o sucesso das vendas:
- O volume de consumidores desses produtos (se existe demanda);
- A oferta deles no mercado (se o mercado está saturado ou em falta);
- Seus benefícios (por que o cliente compraria?);
- Os diferenciais (como você pode inovar com esse produto?).
Em se tratando de comércio virtual, existem meios para auxiliar na escolha do nicho.
Ferramentas como o Planejador de Palavras-chave e o Google Trends podem ser utilizadas para ajudar a identificar os termos mais pesquisados na internet que têm relação com produtos naturais.
Portanto, ao escolher o seu nicho, procure utilizar esse tipo de ferramenta para ter dados fidedignos que subsidiem a sua escolha, aumentando assim as chances de sucesso do seu negócio.
A análise da concorrência e do público-alvo
Para realizar uma escolha bem-sucedida do seu nicho de atuação, também é preciso investigar a fundo seus futuros concorrentes.
Esse tipo de investigação é importante para ter uma visão geral do que falta no mercado e das oportunidades que podem ser aproveitadas.
Isso garante o início bem sucedido da sua loja e também favorece a definição de um diferencial competitivo que destaque seu negócio dos concorrentes.
Além disso, uma investigação profunda a respeito dos concorrentes auxilia também na definição do perfil do seu público-alvo, o que permite a identificação das preferências e dores desse público e os produtos que melhor atendem às suas demandas.
Essa lógica contribui diretamente para garantir um bom fluxo de vendas em sua loja virtual e para manter um estoque dinâmico, onde os produtos não ficam armazenados por muito tempo, evitando assim o fenômeno do capital parado e também eventuais prejuízos ocasionados pela degradação de mercadorias.
A escolha dos fornecedores e os cuidados necessários para a estocagem de produtos naturais
Os produtos alimentícios necessitam de cuidados especiais em todas as etapas, seja na produção, transporte ou armazenamento.
Tendo isso em mente, analisar seus fornecedores é até mais importante do que analisar seus concorrentes, pois eles estão diretamente atrelados à qualidade geral dos produtos, exercendo, portanto, um papel vital na reputação de sua loja e também na satisfação dos seus clientes.
No mercado de produtos naturais, a escolha de um produto por parte do consumidor vai muito além da necessidade e toca no âmbito pessoal.
Devido a esse ponto delicado, considere sempre os seguintes fatores na hora de escolher um fornecedor para a sua loja:
- Qualidade dos produtos: leve em consideração certificações, processo de produção, armazenamento e o transporte até sua loja;
- Preço: produtos de boa qualidade a um preço acessível reflete diretamente no bolso do seu cliente e no seu;
- Frete e prazo de entrega: o valor do frete também faz parte do custo final do produto, e o prazo de entrega precisa estar alinhado com sua capacidade de vendas para evitar escassez de produtos;
- Formas de pagamento: é fato que o retorno sobre o investimento em mercadoria vem ao longo do tempo, por isso, prazos e formas de pagamento flexíveis são essenciais para manter seu negócio girando com uma boa saúde financeira.
Lembre-se também de buscar referências. Empresas consolidadas que possuem certificações e que já estão há mais tempo no mercado normalmente oferecem mais segurança para o empreendedor, sendo, portanto, ótimas fornecedoras em potencial.
No quesito estoque, é importante seguir as regras e orientações estabelecidas pela ANVISA.
Produtos e alimentos naturais exigem cuidados especiais tanto para a produção quanto para o armazenamento.
Nesse sentido, a atenção deve ser redobrada no que diz respeito à higiene e também quanto à temperatura em que os produtos são mantidos.
Esses cuidados também se estendem ao transporte das mercadorias. Por isso é essencial ficar bastante atento no momento da escolha da empresa responsável pela entrega dos produtos, sempre com o intuito de garantir a segurança e a satisfação dos seus clientes.
Como montar uma loja de produtos naturais online: vantagens e passos essenciais
Até aqui, tudo o que foi dito sobre como abrir uma loja de produtos naturais se aplica tanto a lojas físicas quanto virtuais.
Porém, neste tópico abordaremos as vantagens que o modelo online oferece.
A primeira vantagem diz respeito à rápida escalabilidade.
Não que isso não seja possível no modelo físico.
Porém, vender online permite que você atinja um público muito maior, já que as limitações geográficas são eliminadas.
Isso faz com que mais pessoas com real intenção de compra conheçam o seu negócio e se tornem clientes fiéis.
Além disso, uma loja virtual funciona de maneira dinâmica e em horário integral, permitindo que os clientes comprem em qualquer dia, a qualquer hora e de qualquer lugar.
Além desses fatores, vender online torna sua operação mais barata, visto que não é necessário arcar com custos como aluguel de espaço comercial e infraestrutura.
Além disso, ao vender pela internet, boa parte de sua operação pode ser automatizada, o que reduz consideravelmente a necessidade de contratação de funcionários como vendedores e caixas, por exemplo.
Ao abrir uma loja virtual, seus gastos principais serão com abastecimento do estoque, manutenção do site (plataforma), marketing e impostos.
Qual é o melhor: marketplaces ou site próprio?
Para que você faça uma boa escolha quanto à estrutura do seu negócio, vamos explicar um pouco sobre as principais alternativas existentes no mercado para quem deseja vender produtos naturais online.
Marketplace
O principal benefício do marketplace é a velocidade e a facilidade em começar a vender online.
Cobrando uma pequena taxa pelas vendas, as plataformas de marketplace oferecem um ambiente pronto e seguro para iniciar sua loja de produtos naturais.
Além disso, a autoridade delas no mercado facilita a construção da confiança perante os clientes, que podem comprar da sua loja por já confiarem na plataforma em que você vende seus produtos.
Site próprio
Um site próprio, por outro lado, oferece uma maior possibilidade de personalização.
Porém, exige um investimento maior, seja em mão de obra especializada ou em tempo dedicado a aprender todos os conceitos básicos para desenvolver o projeto.
Apesar de existirem diversas ferramentas e plataformas que facilitam o processo de construção de uma loja virtual, essa opção é contraindicada principalmente para iniciantes no e-commerce, justamente pela complexidade e pelo maior esforço necessário para atrair e conquistar clientes.
No entanto, se você deseja construir uma marca forte e dispõe de recursos financeiros para financiar o projeto, o site próprio pode ser a opção mais indicada.
A importância do marketing
A alma de qualquer negócio online e o fator decisivo para o sucesso das vendas é o reconhecimento da marca e dos seus produtos.
Os clientes precisam saber que sua loja existe e que oferece ótimos produtos, e é por meio de uma excelente estratégia de marketing que eles ficarão sabendo disso.
Existem diversos canais de comunicação que podem ser utilizados para se comunicar com potenciais clientes e apresentar sua marca e seus produtos. Porém, é necessário identificar quais são os mais adequados para se comunicar com seu público-alvo.
Por exemplo, as redes sociais auxiliam diretamente na criação de um público e no reconhecimento da marca, sendo muito importantes para dar um impulso inicial no seu negócio.
Utilizar plataformas de anúncios como o Meta Ads e o Google Ads também é essencial, visto que elas possibilitam atingir públicos segmentados com maior propensão à compra.
No entanto, para ter resultados com essas plataformas é preciso contar com uma estratégia de tráfego adequada, e se você não possui esse tipo de conhecimento, é essencial que contrate alguém que possui essa expertise.
Além do virtual, você pode tentar o marketing tradicional.
Nesse caso, realizar parcerias com profissionais e empresas que tenham alguma ligação com o seu nicho de mercado pode ser uma excelente opção, tanto no que diz respeito à divulgação, quanto no que diz respeito à distribuição ou venda de produtos.
Algumas estratégias você pode fazer você mesmo.
Contudo, para aumentar as chances de sucesso do seu negócio, é importante contar com estratégias robustas e que comprovadamente funcionam.
Nesse sentido, se você não possui tempo e nem disponibilidade para aprender a criar estratégias de marketing eficazes para o seu negócio, o ideal é que contrate um profissional ou uma empresa especializada para construir e aplicar as estratégias necessárias para o crescimento do seu negócio.
Precificação e planejamento financeiro
Para aumentar as chances de sucesso da sua loja de produtos naturais, é essencial que você fique atento a dois pontos importantes: precificação e planejamento financeiro.
Nesse caso, antes de abrir a sua loja, é aconselhável colocar no papel todos os investimentos necessários para iniciar o projeto e também estimar as despesas mensais.
É importante fazer um planejamento minucioso e definir objetivos alcançáveis para ser capaz de levar seu negócio adiante e aumentar as chances de sucesso a médio e longo prazo.
É importante ressaltar que esse planejamento não deve ser algo estático, afinal, o mercado muda constantemente, e é preciso acompanhar as tendências e estar sempre atento aos novos desafios e adaptar as estratégias conforme a necessidade.
Outro ponto importante diz respeito à precificação dos produtos.
A precificação possui estreita relação com o planejamento financeiro, e deve ser feita com extrema atenção delineando lucros e custos para que não haja divergências ou sustos na hora de fazer a contabilidade.
Utilize como base os preços praticados no mercado, mas leve em consideração cada variável do seu próprio negócio no momento de definir os preços dos seus produtos.
Lembre-se: uma precificação incorreta pode acarretar em prejuízos significativos ou até na falência do negócio.
Como manter seu negócio legalizado
Nada dá certo quando começa errado.
Procure se informar junto a um contador de confiança quais documentos são necessários para a abertura e funcionamento do seu empreendimento.
Independentemente de ser um negócio virtual, existem leis e normas a serem seguidas para abertura e atividade do mesmo, principalmente em se tratando do mercado de produtos naturais.
Além da abertura de um CNPJ, é necessário ter um alvará, assim como a emissão de notas fiscais para cada nova venda.
Portanto, é essencial contar com as orientações de um contador habilitado para evitar complicações futuras e problemas com as autoridades fiscais.
Por fim, mas não menos importante, pense bem no momento de criar sua marca. Apesar de ser o processo mais divertido, é necessário verificar se ela já não está registrada.
Você pode verificar isso no site do Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI).
Além disso, é importante também adquirir um endereço de domínio para a sua loja. No site Registro.br é possível registrar o seu domínio pagando um valor bem baixo por ano.
Esses passos simples evitarão dor de cabeça futura e possíveis problemas relacionados a uso não autorizada de marca.
Considerações finais
Vivemos em uma época em que as limitações impostas pelo mercado local deixaram de existir graças à internet.
Nesse artigo você viu de maneira concisa o passo a passo necessário para começar a investir no mercado de produtos naturais.
Portanto, se você deseja abrir um negócio online e pensou em iniciar com produtos naturais, por que não começar agora?
Se gostou do artigo e se ele foi útil pra você, deixe um comentário.
Se restou alguma dúvida, sinta-se à vontade para perguntar. Será um prazer responder-lhe.
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